Manchmal kommen Ãœbersetzungen amerikanischer Buchtitel etwas falsch in Deutsch rüber. Wir fangen jetzt nicht an Pen!s Pumpen zu verkaufen sondern im ersten Teil unserer kleinen Reihe über massgeschneiderte Produkte geht es um die Hintergründe warum sich die Geselschaft Dank Internet, Globalisierung und verbessertem Informationsfluss vom Massenmarkt abwendet und Nischenmärkte immer weiter wachsen.

Chris Anderson bespricht genau das in seinem Bestseller Buch “The Long Tail” oder auch Der lange Schwanz (Buecher.de) / Der Lange Schwanz (Amazon).

Das folgende zu verstehen macht aus dir einen schlaueren, superschönen und heldenhaften Menschen (Du warst Superman noch nie so nahe):

Da immer mehr Menschen Zugang zu allerlei Informationen und Produkten haben, entwickeln diese Menschen individuellere Bedürfnisse. Früher war es schwer und zeitaufwendig Dinge die die individuellen Bedürfnisse befriedigen zu finden. Deswegen haben viele Leute einfach das genommen was leicht zu finden war (viel beworben) und waren auch damit zufrieden. Das Internet macht es einfach ganz spezielle Dinge zu finden und zu kaufen. Deswegen ist es viel einfacher geworden individuelle Bedürfnisse zu befriedigen. Meistens gibt es auch nicht nur Internetseiten darüber sondern ein Forum wo man sich mit Gleichgesinnten austauschen kann und tiefer in die Sache eintauchen kann.

Inzwischen zeigen Studien der Verkaufszahlen grosser Internethändler das sie mehr Umsatz machen jeh mehr Produkte sie anbieten. Hier kommt der lange Schlong ins Spiel. Auf dem Diagramm zeigt der rote Teil die Hits, die Blockbuster und populären Produkte. Der orange Teil zeigt die Masse an Nischenprodukten die alle viel seltener verkauft werden aber von den es viel mehr gibt. Dadurch machen Unternehmen wie Amazon mehr Geld mit ihrer grossen Auswahl an Nischenprodukten anstatt mit den Bestsellern.

Der Trend ist im Moment in allen Branchen zu beobachten. Nischenprodukte boomen während sich immer weniger Leute einfach mit den populärsten Produkten zufrieden geben.

Das ist eine wirklich positive Entwicklung. Zum einen geht die Entwicklung gegen den Plan von vielen Unternehmen die am liebsten eine Lösung für alle Menschen anbieten wollen weil es am einfachsten für sie ist und am meisten Profit bringt. Sie vergessen dabei das Menschen individuelle Bedürfnisse haben aber das ist ihnen im Augenschein des Geldes unwichtig. Zum anderen wird unsere Geselschaft und Kultur vielseitiger dadurch das mehr Menschen einem individuellen Lebensstil nachgehen.

Der “holy grail” in dieser Richtung und der Alptraum vieler Unternehmen (weil es so aufwendig ist und nichts mehr mit Massenproduktion zu tun hat) ist natürlich etwas ganz individuelles zu bekommen. Etwas massgeschneidertes, einzigartiges was es nur einmal in dieser Form gibt. In den kommenden Tagen, gehen wir genau darauf ein und reden über ein paar Unternehmen die bereits in der Richtung tätig sind und was man noch so erwarten kann.